Директор по продажам и маркетингу

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, полный день

Долгосрочная стратегия, аналитика и планирование

• Анализ рынка fashion-индустрии и тенденций его развития.

• Разработка стратегии продаж в соответствии с дизайном, брендом и бизнес-стратегиями, в том числе в соответствии с целями продаж по видам реализации, распространения, объёма продаж.

• Планирование продаж, разработка мероприятий по развитию продаж и каналов реализации продукции компании.

• Разработка бюджета отдела продаж, включая все расходы, периодическая актуализация бюджета.

• Аналитика и выявление целевых сегментов рынка, проведение исследований рынка и анализ конкурентов.

• Анализ и оптимизация работы с онлайн и оффлайн площадками, разработка стратегии по привлечению новых партнеров.

• Систематическая проверка выбранной стратегии и планов, оперативная корректировка при необходимости.

Продажи и мероприятия

• Реализация стратегии продаж и продвижения продукта, контроль и ответственность за выполнение планов продаж.

• Организация и оптимизация процесса продаж.

• Разработка ряда мероприятий с учетом целей и одобренного бюджета, контроль подготовки к мероприятиям.

• Осуществление координации и контроля выполнения ежегодных работ по выпуску новой коллекции и поддержание действующей коллекции в соответствии с принятой стратегией.

• Участие в рекламной и PR политике компании, анализ эффективности мероприятий.

Управление информацией

• Контроль и обеспечение полноты данных в клиентской базе, контроль за обновлением и поступлением актуальной информации.

• Регулярный анализ базы данных для оптимизации внутренних и внешних процессов работы.

• Систематический анализ и предоставление обратной связи по прогнозу/изменениям спроса для корректировки работ по сырью, дизайну, цвету, размерам, запуску распродаж и т.д.

• Постоянное обучение сотрудников в сфере знаний о рынке предметов роскоши, включая релевантные магазины и бутики, общие стандарты, конкурентные цены и качество.

• Контроль за своевременной подготовкой сезонных пакетов POS -материалов.

Управление отношениями с клиентами

• Разработка плана мероприятий и программ лояльности для существующих клиентов с целью поддержания и увеличения объема продаж.

• Разработка стратегии поиска новых клиентов, разработка схемы выстраивания долгосрочных отношений.

• Выявление ключевых характеристик и потребностей потенциальных клиентов, формирование заинтересованности продукции и услугах.

• Анализ покупательских бюджетов и актуализация ценовой политики.

• Оптимизация клиентской политики, технологий и стандартов работы.

• Проведение клиентских мероприятий для погружения в философию бренда.

• Контроль и анализ эффективности проводимых мероприятий.

• Регулярное проведение контроля качества обслуживания клиентов.

• Контроль всех этапов работ по клиентским заказам через систему CRM.

• Мониторинг изделий на интернет-сайтах партнеров, для предоставления обратной связи клиентам.

• Мониторинг отзывов клиентов об изделиях, а также аналитика по конкурентам, бенч-маркетинг.

• Контроль по пост-продажному сопровождению клиентов.

• Непосредственная работа с ключевыми клиентами и партнерами.

Управление командой

• Выстраивание бизнес – процессов и повышение эффективности текущих процессов.

Регулярное проведение обучения сотрудников с целью создания команды профессионалов, которые разделяют уровень клиенториентированности, технические знания и административную эффективность, а также командную работу и рабочее отношение к сезонности и росту продаж.

• Аргументированное предложение по сезонным расширениям штата (стажеров, ассистентов по продажам и тд) и предоставление должностной инструкции для каждой должности.

• Работа в тесном контакте с коллегами для получения обратной связи и поддержания бесперебойности процесса продаж на максимально высоком уровне.

• Постановка задач и разработка KPI для команды менеджеров, анализ эффективности.

• Улучшение индивидуальных показателей менеджеров, анализ личных продаж и скриптов.

• Контроль и принятие участия в размещении информации на корпоративном сайте.

Систематическое формирование и предоставление всей необходимой отчетности генеральному директору.

Требования:

• Владение методами разработки прогнозов, текущих и перспективных планов продаж по различным каналам, методы и способы контроля за выполнением планов.

• Успешный опыт работы в сфере организации продаж товаров класса PREMIUM/LUXURY

• Хороший практический опыт в сфере маркетинговых продаж

• Опыт построения успешных команд по продажам

• Успешный опыт повышения продаж

• Организаторские и управленческие способности

• Навыки проведения презентаций и переговоров

• Знание основных профильных платформ и программ веб-аналитики: Яндекс Метрика, Яндекс Директ, Google AdWords, Roistat, CallTouch и т.д.

• Знание и опыт работы с базами данных в Битрикс24, 1С.

• Знание английского языка, французский язык - как преимущество

• Ориентация на долгосрочные перспективы, системный подход

Условия:

  • Официальное трудоустройство по ТК РФ (оплачиваемый отпуск/больничный)
  • График работы 5/2 с 11:00 до 20:00 или с 10:00 до 19:00
  • Заработная плата: фикс + бонусы по результатам работы
  • Интересная и перспективная работа, возможности для развития

Адрес

Краснопресненская, Улица 1905 года, Баррикадная, Москва, Расторгуевский переулок, 1
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 26 марта 2019 в Москве

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику